Vinpalle.dk – nyt online koncept med vinsalg i pallevis

Af Mads Jordansen, winewriter, Winelab.dk, 24/01/2014

Med et lækkert, enkelt og moderne design, har Vinpalle.dk gjort sig bemærket som en af de nyskabende on-line vinhandlere.

Vinhandlen flytter i højere og højere grad ud på nettet, og specialiserede koncepter fødes. Vinpalle.dk er ét af disse koncepter, der så dages lys i 2013. Og konceptet er enkelt: Én palle vin med kun én slags vin sælges ad gangen.

Nettet er for alvor ved være et vigtigt sted for vinhandlen. De etablerede vinhandlere har for længst åbnet op for netsalget, men nu kommer de mere netspecialiserede koncepter: Forestil dig en fysisk vinhandel, hvor der kun er én flaske vin på hylden, og den skal du så i øvrigt mindst købe en kasse af. Den butik ville sandsynligvis ikke gå ret længe – selv med en skarp vinpris. På nettet er det dog en helt anden sag, for her bor kunderne i hele landet. Det åbner for helt andre muligheder. Og det er den idé, Vinpalle.dk satser på.

Færøsk iværksætter

Co-founder Oli Olsen er fra Færøerne og har arbejdet i Føroya Tele indtil 2010, hvor de nordatlantiske øer blev udskiftet med København.

Oli Olsen er hovedmanden og medstifter af Vinpalle.dk. Han havde et godt netværk i den danske vinbranche fra sin fortid hos vin-appen Vivino. Derfor fandt han hurtigt flere importører, som gerne ville samarbejde med Vinpalle.dk.

»Jeg startede Vinpalle.dk, fordi jeg syntes, at det manglede, og jeg gerne selv ville bruge et site som Vinpalle. Jeg kunne se et hul i markedet for et site, som solgte vin online på en enkel og nem måde. Jeg ville fjerne alle forstyrrende elementer, så kunden kun har en binær afgørelse, enten at købe vinen eller at lade være. Derfor valgte jeg kun at have én vin til salg ad gangen. Og for at forfine konceptet yderligere valgte jeg kun at have én palle af vinen til salg, så der kunne komme en masse forskellige vine til salg på Vinpalle« udtaler Oli Olsen, der er er daglig leder af Vinpalle.dk og ejer det i fællesskab med to partnere.

Ingen egen import

Pallerne med vin stammer fra danske vinhandlere og er i forvejen kendte på det danske marked. Men ind i mellem er der en vinhandler, som fra et vinhus får en ekstra god pris eller måske har en palle vin i overskud, som så kan sælges til en god pris på Vinpalle.dk. Én palle vin ad gangen, og vinen sælges kun kassevis. Når den er solgt i løbet af 1–2 dage, er en ny palle klar til at blive solgt. Vinene bliver sendt direkte fra de danske importører til kunderne. Derfor har Vinpalle.dk hverken et fysisk lager eller distribution. Fragtprisen varierer lidt efter leveringsform, men den ligger mellem 50–100 kr., og leveringen sker inden for syv dage efter, at tilbuddet er slut.

Ægte tilbud

Nettet svømmer efterhånden over med »deals« og »24 timers tilbud« – også inden for vinbranchen. Ikke alle tilbud og deals er måske lige lødige, og derfor spurgte jeg Oli Olsen, hvordan han vil sikre, at køberne præsenteres for reelle tilbud.

»Jeg har rimelig tjek på, hvad vinen plejer at koste. Og jeg tjekker selvfølgelig, hvad vinen koster andre steder. Jeg har efterhånden en del erfaring med at se, om der er tale om et ægte tilbud eller kunstige før-priser. Jeg kan tillade mig at fravælge dem, der prøver at lave kunstige tilbud. Jeg vil kun tilbyde rigtige vintilbud til mine kunder«, siger Oli Olsen.

Der har været en masse positive reaktioner fra branchen, specielt er de danske importører ifølge Oli Olsen imponerede over selve konceptet. Han fortsætter: »Vi prøver at sælge vine, som rammer bredt. Der er tre ting, vi er opmærksomme på, når vi vælger tilbud. Det første er selve vinen: Er den god? Kommer den fra et kendt område? Er det en god vingård? Er vinen kendt? Det næste er anmeldelser. Vi vil kun sælge vine med gode anmeldelser fra anerkendte anmeldere, som vores kunder føler sig trygge ved. Det tredje er prisen: Er det et rigtigt godt tilbud i forhold til normalprisen? Vi sælger gerne vine der koster mellem 60–150 kr. i tilbud og har 30–50% i rabat.«.

Tilfredse vinhandlere

Oli Olsen har ikke modtaget negative reaktioner fra vinimportørerne. Tværtimod. Jacob Ruby, der ejer Propperiet er en af de danske vinimportører, der har solgt forskellige vine gennem Vinpalle.dk. Han forklarer: »Vi sælger vin gennem Vinpalle.dk, fordi Oli er ekspert i opbygning af et netværk og salg på nettet. Han har skabt et fundament, hvor vi som vinhandler kan sælge pæne mængder på kort tid. Vi må jo erkende, at salg er vigtigt for os – det er rent faktisk det, vi lever af. Når vi samtidig kan hjælpe Oli med vores viden om vin og logistik, jamen så går tingene jo næsten op i en højere enhed.«.

Konkurrence mod sig selv?

Vinpalle.dk

Dagmarsgade 10A
2200 København N

vinpalle@vinpalle.dk

Når en importør sælger sin vin på Vinpalle.dk til en lavere pris end normalprisen, er der vel en fare for at skabe en hård og underminerende konkurrence mod sig selv? Det mener Jacob Ruby fra Propperiet.dk dog ikke: »Ja, vi sælger til lave priser – men er samtidig garanteret en vis mængde. Man får nu engang bedre rabat, når man køber 600 flasker, end når man køber 6. Sådan er verden strikket sammen. De vine, vi sælger på Vinpalle.dk, er på tilbud i meget kort tid og med store tidsintervaller – 1 til 2 gange årligt. Det er ikke sådan, at forbrugeren bliver tæppebombet med tilbud på samme vin igen og igen. Vi ser faktisk mere salget som en form for markedsføring af vores produkter. Forhåbentligt synes folk, at vinene, de køber, smager så godt, at de ender på Propperiet.dk næste gang, de vil købe den. De vine, vi sælger på Vinpalle.dk, er de samme, som vi sælger fra vores egen hjemmeside.«

Jacob Ruby er helt overbevist om, at nethandel er fremtiden: »Vi ser kun den spæde start lige nu. Man har kunnet købe tøj, hvidevarer, elektronik og bøger på nettet i mange år – nu er turen kommet til vin.«

Læs også

Kjær Sommerfeldt er vendt tilbage til Aarhus

Fredag den 22. november vendte Kjær Sommerfeldt tilbage til Aarhus. Konceptet er anderledes end sidst, og med en placering i et stort, smukt og gammelt pakhus tæt på havnen og Riis Skov bliver det mere end en klassisk vinbutik.